Уловки на которые попадаются большинство покупателей (часть вторая)

Уловки маркетинга

Уловки маркетинга окружают нас повсюду, особенно на рекламных щитах, супермаркетах, витринах магазинов. Продолжаем разбирать «хитрые тонкости», которые заставляют нас покупать больше, даже когда мы об этом совсем не задумываемся.

1) Разберем «эффект продуктовой тележки». Доказано, что если вместо корзинки в магазине покупатель возьмет тележку, то потратит примерно на 40% больше, чем изначально собирался. Схема расстановки продуктов такова, что все необходимые продукты, такие как хлеб например или молоко, яйца, расположены в конце зала,  а может и в разных углах магазина, пока вы «добираетесь» к заветной цели, высока вероятность, что вы положите в тележку еще какие то продукты. Так же в супермаркетах, маршрут между стеллажами обычно делается против часовой стрелки, это так же мотивирует вас подсознательно тратить больше.

Продуктовая тележка

Продуктовая тележка

2) «Золотая середина». Вы знали что на разных по высоте полках, разные цены. Средние полки считаются «золотыми» в первую очередь покупатели изучают товар на них (обратите за собой внимание в магазине), как правило самые ТОПовые бренды стараются попасть именно туда. Верхние полки как правило занимают менее известные производители, а самые нижние полки занимают малоизвестные «продавцы». Как вы понимаете на средних полках товар будет дороже и в стоимость товара это заложена, так что прежде чем покупать самый дорогой товар — со средней полки, изучите остальной продукт, потому что по качеству он может быть не хуже, а то и лучше самого дорогого.

"Умная" раскладка продуктов

«Умная» раскладка продуктов

3) «Эффект Грюэна». Сейчас крупным супермаркетом или мегамаркетом никого не удивить, особенно в больших городах, где в избытке различных торговых центров. Откуда они появились и как это связано с «Грюэном», этот вопрос уходит в историю. В далеких 50-х, в США из Вены, приехал талантливый архитектор Виктор Грюэн, еврей по национальности. Начиная с небольших заказов по торговым бутикам кожи, он быстро набирал популярность и получал множество заказов. В один из прекрасных дней ему поступил заказ на создание открытой торговой площадки, где будет размещено множество бутиков. Далее он занимался созданием закрытой площадки, которая в последствии стала называться «Молл». Суть его постройки заключается в следующем, большое помещение, в котором можно купить все необходимые вещи, продукты, одежду, инструменты и тд. Данное помещение не оборудовано окнами и там нет часов, из-за этого покупатель получает небольшую дезориентацию во времени. Благодаря этому покупатели совершают больше покупок, тратят больше денег, находясь в этом мнимом «рае», в котором можно купить все.

Продуктовые "лабиринты"

Продуктовые «лабиринты»

4) «Эффект Антропоморфизма». Антропоморфизм — это когда неодушевленный предмет (явление) или одушевленный, но не человек (например животные), наделяется человеческими свойствами и качествами. К примеру современные мультфильмы, где животные ведут себя как люди, живут в городах, работают, разговаривают и занимаются обычными бытовыми делами. Так вот, в рекламе использование антропоморфизма, повышает доверие к бренду, продукции и компании, потому что подсознательно, заставляет сопереживать этим персонажам.

Изображение зайца на коробке

Изображение зайца на коробке

5) «Изменение размера». Это достаточно редкий способ и не всем он подойдет, но крупные бренды могут его себе позволить. Изменяя размер товара (как вы можете догадаться не в большую сторону), производитель расходует меньше сырья, при тех же объемах продаж. Визуально это достаточно сложно отследить, но даже незначительное уменьшение размера продукта, умноженное на объем его производства, приносит немалую прибыль.

Изменение размера Snickers

Изменение размера Snickers

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *